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Peu importe votre niveau et ce que vous vendez, qu‘il s‘agisse de biens de consommation, de produits industriels ou de services: si vous êtes prêt à apprendre davantage et à essayer quelque chose de nouveau, vous pourrez grâce à ce training vendre plus, gagner plus - tout de suite!
Analysez votre présentation commerciale.
Vous passez par une analyse systématique du processus de vente du premier contact à la conclusion, contrôlez votre présentation commerciale du jour et élaborez étape par étape de nouvelles idées pour le contenu et le "contenant".
Nouer de bonnes relations, gagner en confiance.
De bonnes relations personnelles représentent de nos jours la condition la plus importante de votre succès dans la vente; vous apprendrez au cours de l‘un des premiers exercices du training les 9 principes fondamentaux pour nouer de bonnes relations. Vous constatetez à quel point il vous sera plus facile d‘acquérir de nouveaux clients et de vous ouvrir astucieusement les portes auprès de clients potentiels. Vous créerez ainsi un climat de confiance qui constitue la base de bonnes relations durables.
Vous apprendrez aussi comment entamer la discussion, asseoir votre crédibilité à l‘aide de faits concrets, poser les questions en fonction des besoins du client, suggérer des solutions, créer un climat harmonieux, obtenir le motif d‘achat dominant.
Votre entretien commercial sera ainsi plus efficace:
Vous apprendrez à construire votre entretien commercial de manière logique, à poser les bonnes questions, à parler moins, à démontrer davantage, à animer vos arguments et à présenter des exemples et des preuves pour renforcer l‘utilité du produit.
Vous vous entraînerez aussi à perfectionner l‘effet que vous produisez sur les clients: votre façon de parler, de "vous vendre", votre attitude à l‘égard du client. Et vous apprendrez en outre à utiliser votre temps de manière productive et à travailler dans votre secteur de façon systématique.
Vous recevrez en plus gratuitement ACT! Management de contacts:
Vous recevrez gratuitement à titre d‘essai le logiciel de management de contacts au succès inégalé dans le monde entier ACT! Installez-le sur votre PC et organisez grâce à lui votre travail de vente sur de nouvelles bases.
Ce que vous apprendrez, point par point:
- Les cinq facteurs clés pour réussir une vente
- Identifier de nouveaux clients et nouer des contacts
- Comment approcher les décideurs
- Comment placer les références de façon ciblée lors des premiers entretiens
- Comment renforcer votre crédibilité à l‘aide de témoignages sur les services que votre société a fournis à d‘autres entreprises
- Comment découvrir les motifs d‘achat du client en lui posant les bonnes questions
- Comment reconnaître les signaux d‘achat et les signaux de danger
- 6 tactiques pour obtenir une réaction positive
- Découvrir les résistances cachées
- Tirer au clair les objections et les contrer
- Conclure: six méthodes qui marchent
- Comment présenter au client la solution à son problème et lui montrer comment elle répond à ses souhaits
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A qui s'adresse ce cours?
Aux vendeurs débutants et expérimentés. Entrepreneurs, techniciens, artisans, personnel du service après-vente ou employé de bureau - tous ceux qui sont en contact avec les clients. Vous assimilerez et vous vous exercerez à des techniques qui vous aideront à mieux comprendre le client et à lui vendre davantage - pour le reste de votre vie professionnelle.
Comment se déroule le cours:
Le cours dure 12 semaines à raison d'une unité de training par semaine, en général le soir de 19h00 à 22h30.
A l'issue de chaque unité de training, une partie pratique a lieu, durant laquelle les participants mettent en pratique ce qu'ils ont appris.
Cette méthode pas à pas avec mise en pratique immédiate assure de rapides progrès et des modifications de comportement durables.
Sales Advantage dure 8 semaines à raison d'unité de training par semaine, en général le matin de 8h15 à 11h45.
Cette méthode de training fractionnée vous permet de mettre en pratique les connaissances acquises pendant une semaine, entre chaque unité de training.
Pourquoi le training fractionné donne de meilleurs résultats
Investissement:
CHF 2'800.00 manuel, 2 livres de cours et coaching personnalisé pendant le cours compris.
Dates:
 Lausanne, Hotel Ibis, Crissier (2)
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